Louis Vuitton tổ chức show diễn thời trang để lấy lòng khách hàng Trung Quốc

Bán hàng ở châu Âu và Mỹ chậm lại do người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, Louis Vuitton tăng tốc tiếp thị và chăm sóc khách hàng Trung Quốc.

Tuần qua, thương hiệu thời trang cao cấp Louis Vuitton đã tổ chức một buổi trình diễn thời trang ấn tượng tại Đại lộ Ngôi sao, Hồng Kông. Ở hậu cảnh, chiếc thuyền buồm Louis Vuitton di chuyển trên sông trong nền nhạc của dàn nhạc cổ điển 50 người. Sự kiện quy tụ nhiều ngôi sao nổi tiếng Trung Quốc, như Cung Tuấn, Bạch Kính Đình, ban nhạc TNT,… Họ hỗ trợ trong nỗ lực tiếp thị buổi trình diễn với tổng cộng 150 triệu người theo dõi trên mạng xã hội Weibo.

Kết thúc buổi trình diễn, một đội drone chiếu biểu tượng LV lên các tòa nhà chọc trời của Hong Kong. Hình ảnh này đã được hàng trăm khách mời chia sẻ rộng rãi trên mạng xã hội. “Tôi chưa bao giờ thấy ít người Mỹ đến vậy tại một buổi trình diễn thời trang”, Samuel Hine, phóng viên thời trang của GQ bình luận.

Trong bối cảnh quan hệ giữa Bắc Kinh và Washington căng thẳng, nhiều công ty phương Tây đang giảm quy mô đầu tư vào Trung Quốc thì Louis Vuitton và tập đoàn mẹ LVMH lại tìm cách lấy lòng khách hàng Trung Quốc để tìm kiếm tăng trưởng.

Theo WSJ, có nhiều lý do để LVMH nỗ lực. So với các ngành như công nghệ, hàng xa xỉ được coi là an toàn ở cấp độ an ninh quốc gia và có tiềm năng để các thương hiệu tiếp cận những người siêu giàu Trung Quốc hơn là rủi ro.

Mới đây, Dior, thương hiệu thuộc LVMH có doanh thu lớn thứ hai sau Louis Vuitton, đã thông báo kế hoạch tổ chức buổi trình diễn thời trang nam tại Hong Kong vào năm tới. Trong bối cảnh các thị trường trọng điểm khác không khả quan thì Trung Quốc đang trở nên quan trọng với LVMH. Trong quý II, LVMH ghi nhận doanh thu 21,2 tỷ euro (23,4 tỷ USD), tăng 17% so với cùng kỳ năm 2022, chủ yếu nhờ vào sự hồi phục mạnh mẽ của thị trường Trung Quốc, giúp bù đắp sự sụt giảm ở thị trường Mỹ. Giám đốc tài chính Jean-Jacques Guiony đã tỏ ra “rất hài lòng” với sự phục hồi này tại Trung Quốc.

Sự thành công của LVMH phụ thuộc vào việc làm sao khiến người tiêu dùng Trung Quốc hài lòng. Trong chín tháng đầu năm nay, 32% doanh số bán hàng của tập đoàn này đến từ châu Á (trừ Nhật Bản), phần lớn đến từ thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên, những lo ngại về nền kinh tế Trung Quốc đang tác động tiêu cực đến giá cổ phiếu của các công ty hàng xa xỉ như LVMH.

Trong quý III, doanh thu của LVMH chỉ đạt 19,96 tỷ euro (21,16 tỷ USD), chỉ tăng 9% so với cùng kỳ năm trước. Giám đốc tài chính Jean-Jacques Guiony nhận định rằng sau ba năm bùng nổ, tốc độ tăng trưởng của LVMH đang trở lại mức trung bình lịch sử.

Mặc dù doanh thu ở châu Âu tiếp tục chậm lại trong quý vừa rồi nhưng nhu cầu từ phía người tiêu dùng Trung Quốc vẫn duy trì ổn định. Điều đặc biệt là doanh số bán hàng cho người Trung Quốc ngoài đại lục đã tăng lên. Hong Kong từ lâu đã là nơi mua sắm lý tưởng cho người tiêu dùng Trung Quốc đại lục. Sau khi giới hạn thị thực được nới lỏng từ năm 2003, người Trung Quốc đổ xô đến Hong Kong để mua sắm các mặt hàng xa xỉ toàn cầu.

Trong khoảng một thập kỷ trở lại đây, thị trường bán hàng xa xỉ tại Hong Kong tăng vọt, nhưng từ năm 2014, chiến dịch chống tham nhũng của Bắc Kinh đã làm hạ nhiệt dòng khách giàu có. Sau đó, những cuộc biểu tình dữ dội trong năm 2019 làm tình hình trở nên trầm trọng hơn.

Đầu năm nay, việc nới lỏng các biện pháp hạn chế Covid-19 tại Trung Quốc đã tạo ra một làn sóng tiêu dùng mới. LVMH đã ghi nhận doanh số bán hàng trung bình tại Hong Kong tăng mạnh, nhưng niềm hứng khởi này nhanh chóng tan biến khi những vấn đề cơ bản trong nền kinh tế Trung Quốc trỗi dậy như khó khăn trong lĩnh vực bất động sản, nợ hộ gia đình,…

Sau sự kiện tại Hong Kong, Giám đốc sáng tạo thời trang nam của Louis Vuitton, Pharrell Williams, sẽ tiếp tục chuyến thăm Trung Quốc đại lục. Bernard Arnault, Chủ tịch kiêm CEO của LVMH, đã có chuyến thăm đầu tiên tới Trung Quốc kể từ khi chấm dứt các hạn chế Covid vào tháng 6.

Gần đây, ông Pharrell Williams đã mở tài khoản trên các nền tảng mạng xã hội Trung Quốc như Xiaohongshu và Douyin. Trong chuyến công tác sắp tới, ông dự định ghé thăm một số cửa hàng của Louis Vuitton trên đại lục Trung Quốc.