Shein trở thành một trong những hãng thời trang bán lẻ lớn tại Trung Quốc

Hãng bán lẻ thời trang trực tuyến Trung Quốc Shein tăng trưởng nhanh khi đại dịch xuất hiện, được dự báo đạt doanh thu hơn 50 tỷ USD năm 2025.

Vào ngày 28/11, Reuters trích các nguồn tin thân cận cho biết Shein đã âm thầm nộp hồ sơ IPO tại Mỹ. Nếu thực hiện thành công, Shein có thể trở thành một trong những doanh nghiệp Trung Quốc có giá trị niêm yết lớn nhất trên sàn chứng khoán Mỹ. Hiện nay, vị trí dẫn đầu thuộc về Didi Global, được định giá 68 tỷ USD trong năm 2021.

Các nguồn tin cũng tiết lộ rằng Shein đã chọn Goldman Sachs, JPMorgan Chase và Morgan Stanley làm đơn vị bảo lãnh phát hành. Mặc dù Shein chưa công bố quy mô hay mức định giá chính thức nhưng theo nguồn tin của Bloomberg vào đầu tháng, Shein mong muốn được định giá 90 tỷ USD.

Jason Benowitz, Giám đốc Danh mục Đầu tư tại CI Roosevelt cho biết, “Tôi không ngạc nhiên khi Shein đánh giá rằng hiện tại là thời điểm lý tưởng để thực hiện IPO. Nếu họ cần vốn, các thị trường luôn sẵn sàng hỗ trợ. Tâm lý của nhà đầu tư hiện đang tích cực hơn so với vài tuần trước đó.”

Người sáng lập Shein là doanh nhân Trung Quốc, Xu Yangtian (Chris Xu) . Ông đã khởi đầu sự nghiệp của mình bằng việc mở một cửa hàng trực tuyến tại Nam Kinh vào năm 2008, cùng với hai đối tác là Wang Xiaohu và Li Peng. Ban đầu, ông Xu tập trung vào thị trường váy cưới và giới thiệu trang web Sheinside.

Sau đó, Shein nhanh chóng mở rộng danh mục từ váy cưới sang trang phục hàng ngày cho phụ nữ, trẻ em và nam giới. Năm 2015, ông quyết định rút ngắn tên gọi của công ty thành Shein. Hai năm sau, Xu Yangtian di chuyển trụ sở của công ty cách nơi ra đời 1.500 km đến Quảng Châu.

Shein nhanh chóng trở thành một trong những startup thời trang trực tuyến vào năm 2020, trong bối cảnh đại dịch Covid-19 khiến thị trường thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ. Shein cũng đi đúng hướng khi có ứng dụng mua sắm trên điện thoại.

Mặc dù Shein không công bố chính thức về doanh thu, nhưng theo nguồn tin từ Reuters, doanh thu của Shein ước tính đạt khoảng 100 tỷ nhân dân tệ (tương đương 15,7 tỷ USD) trong năm 2021.

Theo thông tin từ Financial Times, dự kiến doanh thu của Shein có thể đạt mức 53 tỷ euro (tương đương 58 tỷ USD) vào năm 2025. Đặc biệt, tại thị trường Mỹ, thị phần của Shein trong lĩnh vực thời trang nhanh vào khoảng 50%.

Thời trang nhanh đang gia tăng tại Mỹ và Shein đã khẳng định vị thế bằng cách dần lấy thị phần từ những đối thủ như Gap, khi mà người tiêu dùng đang tìm kiếm phong cách mơi mẻ hơn. Vào tháng 8, Shein hợp tác với SPARC Group, liên doanh của Authentic Brands (công ty mẹ của Forever 21) và Simon Property (chủ sở hữu nhiều trung tâm thương mại tại Mỹ).

Shein đang là một gã khổng lồ trong lĩnh vực bán lẻ thời trang nhanh trên toàn cầu, phục vụ khách hàng hơn 150 quốc gia và có tổng cộng hơn 11.000 nhân viên. Mỗi ngày, họ ra mắt hàng nghìn mẫu thiết kế mới và hiện có danh mục gồm 10 thương hiệu khác nhau như Romwe, MOTF và Cuccoo.

Mô hình kinh doanh của Shein tập trung vào bán hàng trực tiếp và chủ yếu nhắm đến những người theo dõi họ trên các nền tảng mạng xã hội. Với hơn 250 triệu người theo dõi trên các nền tảng khác nhau, Shein đã khéo léo tận dụng triệt để các mã giảm giá và những người có tầm ảnh hưởng lớn với truyền thông. Shein không sở hữu hoặc vận hành bất kỳ nhà máy sản xuất nào, họ liên kết với các bên thứ ba để sản xuất sản phẩm, đa số nhà máy tập trung tại Trung Quốc.

Shein áp dụng chiến lược sản xuất theo yêu cầu, tung ra thị trường các mẫu mã được ưa chuộng và loại bỏ sản phẩm không phù hợp với xu hướng. Quy trình này không chỉ cải thiện tốc độ sản xuất mà còn tăng hiệu quả quản lý hàng tồn kho. Công ty khẳng định rằng phương pháp này giúp họ duy trì tỷ lệ hàng tồn kho ở mức một chữ số.

Sản phẩm được phân phối trực tuyến trên nhiều thị trường từ châu Mỹ, châu Âu đến châu Á. Shein vận chuyển hàng hóa từ Trung Quốc qua đường hàng không và mỗi sản phẩm được đóng gói độc lập.

Chiến lược này không chỉ giúp Shein tránh lượng lớn hàng tồn trong các kho, mà còn giảm thiểu các chi phí thuế nhập khẩu, đặc biệt là tại Mỹ – một trong những thị trường lớn nhất của hãng. Mỹ áp dụng chính sách miễn thuế đối với hàng giá trị nhỏ và nhiều doanh nghiệp bán lẻ trực tuyến đã tận dụng điều này để tránh thuế.

Tuy nhiên, mặc dù việc bán hàng trực tuyến giúp Shein giảm chi phí nhưng thời gian chờ để nhận hàng lại tăng lên, đặc biệt là với khách hàng tại Mỹ, lên tới hai tuần hoặc hơn. Điều này tạo ra những bất lợi khi Shein phải cạnh tranh với các đối thủ lớn như Target, Walmart và Amazon. Theo thông tin từ ImportGenius, để giảm thời gian giao hàng, Shein đang dần chuyển nhiều sản phẩm đến kho tại Mỹ.

Vào cuối năm 2021, Shein đã quyết định chuyển trụ sở từ Trung Quốc sang Singapore nhằm tránh những quy định khắt khe của Trung Quốc đối với các doanh nghiệp niêm yết tại nước ngoài.

Sau khi huy động được 2 tỷ USD hồi tháng 3, Shein đã được định giá hơn 60 tỷ USD. Con số này vượt xa so với so với hãng thời trang Thụy Điển H&M (27 tỷ USD). Tuy nhiên, Shein vẫn đứng sau Fast Retailing, công ty mẹ của Uniqlo, 80 tỷ USD và Inditex, công ty mẹ của Zara, 126 tỷ USD.