Kẽm nhung mang lại doanh thu khủng cho các shop “bắt trend”

Xuất hiện chưa đầy 2 tháng, kẽm nhung để làm cây thông Noel trở thành sản phẩm “hot” chợ mạng, mang doanh thu đến trăm triệu cho các shop “bắt trend”.

Sau khi xem các video hướng dẫn cách làm cây thông giáng sinh bằng kẽm nhung trên mạng xã hội, Hạ An (Thành phố Hồ Chí Minh) đã quyết định “bắt trend” trào lưu trang trí Noel mới trong năm nay.

“Trên mạng xã hội có nhiều video về ‘trend’ này nên mình đã tìm mua nguyên liệu để làm theo hướng dẫn. Mình dành 2 tuần rảnh rỗi làm cây thông để mang lên văn phòng trang trí”, Hạ An chia sẻ. Cô cũng cho biết rằng “trend” này đang thu hút nhiều bạn trẻ bởi sự mới lạ, chi phí phải chăng nhưng vẫn đảm bảo được sự thẩm mỹ, phù hợp để trang trí hay làm quà tặng.

Từ một trào lưu trang trí Giáng sinh mới lan truyền mạnh mẽ trên mạng, kẽm nhung đột ngột trở thành một mặt hàng thời vụ, mang lại doanh thu khủng cho nhiều cửa hàng kinh doanh thương mại điện tử trong mùa cuối năm.

Ecotop, công ty chuyên kinh doanh trên thương mại điện tử, bán kẽm nhung một tháng qua. Ông Đỗ Quang Huy, giám đốc công ty chia sẻ rằng trào lưu này bắt nguồn từ các video trên mạng xã hội Trung Quốc và đây cũng là nguồn cung cấp kẽm nhung chính cho các cửa hàng tại Việt Nam.

Chẳng hạn, chỉ riêng một cửa hàng trên sàn thương mại điện tử, gói combo 20 sợi kẽm nhung đã bán được 12.600 đơn đặt hàng. Hay như set nguyên liệu để tự làm cây thông hoàn chỉnh cũng đã có 2.600 đơn đặt hàng.

Doanh số kẽm nhung đang tăng trưởng rất nhanh. Ông Huy giải thích rằng nguyên liệu để làm cây thông bằng kẽm nhung có chi phí hợp lý và các bạn trẻ cũng yêu thích làm đồ thủ công nhưng không quá khó để mọi người có thể thực hiện

Công ty YouNet ECI cho biết, từ đầu tháng 11 đến nay, trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada xuất hiện một loạt các sản phẩm được mô tả là “nguyên liệu làm cây thông kẽm nhung tại nhà

Mặc dù là sản phẩm mới, nhưng tổng giá trị giao dịch (GMV) của kẽm nhung không ngừng tăng, đặc biệt là trong hai tuần cuối tháng 11 đến nay thì tăng vọt hàng trăm phần trăm.

Chẳng hạn, một bộ làm cây thông kẽm nhung có mặt trên Shopee từ tháng 10 nhưng đến tuần thứ ba tháng 11 có GMV tăng đến 164%, mang về doanh thu 61 triệu đồng sau 30 ngày. Theo EcomHeat, nhiều cửa hàng đã bán được từ 1.000 đến 3.000 bộ nguyên liệu, với giá dao động từ 30.000 đến 60.000 đồng mỗi bộ trong khoảng thời gian từ đầu tháng 11 đến giữa tháng 12. Có cửa hàng bán gần 7.000 set trong giai đoạn từ 1/11 đến 12/12, thu về 380 triệu đồng.

Ông Nguyên Phương Lâm, Giám đốc bộ phận Phân tích Thị trường tại Công ty Dữ liệu YouNet ECI, chia sẻ rằng có một sự kết nối mạnh mẽ giữa “trend” trên mạng xã hội và sản phẩm hot trên sàn thương mại điện tử và trường hợp kẽm nhung làm cây thông Giáng sinh là một ví dụ tiêu biểu cho kiểu kinh doanh này.

Tuy nhiên, ông Lâm cũng lưu ý rằng không phải ai cũng có thể thành công khi tham gia vào kinh doanh theo kiểu “bắt trend”, vì điều này đòi hỏi sự nhạy bén, có sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ sớm và cả may mắn. Dữ liệu từ EcomHeat cho thấy rằng các cửa hàng thành công trong mùa kẽm nhung thường đã chuẩn bị kỹ lưỡng trước đó. Ví dụ, một gian hàng đã bắt đầu bán set làm cây thông kẽm nhung từ ngày 29/10, nhưng trước đó đã kinh doanh thành công các set làm hoa tulip bằng kẽm nhung từ tháng 6. Điều này có nghĩa là họ đã có một đội ngũ followers đam mê thủ công từ trước.

Theo ông Huy, muốn đón đầu xu hướng thì phải dành rất nhiều thời gian lang thang trên các mạng xã hội Trung Quốc. “Không phải lúc nào cũng có thể tìm thấy những gì mình cần. Điều này đòi hỏi cần phải có kinh nghiệm vì có những sản phẩm ‘hot’ ở nước ngoài nhưng khi đưa về Việt Nam có thể không phát triển được. Và việc ‘bắt trend’ cũng cần có một phần may mắn,” ông chia sẻ.

Ngoài ra, kinh doanh theo kiểu “bắt trend” cũng gặp phải rủi ro cao vì thường chỉ có thể phát triển được giai đoạn ngắn ở đầu mùa. Theo anh Huy, ngày xưa, một trào lưu mới có thể duy trì kinh doanh được trong 2-3 tháng, nhưng hiện nay, vòng đời của chúng ngắn hơn rất nhiều, chỉ khoảng một tháng, do sự cạnh tranh gay gắt và sự xuất hiện liên tục của những “trend” mới. Ông Huy dự đoán rằng đơn đặt hàng kẽm nhung sẽ giảm mạnh vào 20-21/12, tức trước lễ Giáng sinh vài hôm.

Các “trend” thường đến và biến mất nhanh chóng. Vì vậy, các doanh nghiệp và nhà bán hàng cần nhìn nhận mùa vụ cũng như phân khúc thị trường. “Để làm được điều này, các nhà bán hàng cần có sự tư duy dựa trên dữ liệu thị trường để đưa ra quyết định kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử,” ông Lâm khuyến nghị.

Kinh doanh theo kiểu “bắt trend” là một con dao hai lưỡi. Nếu các doanh nghiệp quyết định tham gia thì nên bắt ‘trend đều’, còn ‘trend đột xuất’ chỉ nên là sản phẩm bổ sung chứ không nên xem là sản phẩm chủ lực mang lại doanh thu chính.